Maîtrise de la Négociation
   
 
 
Trouver l'équilibre gagnant - gagnant
   
Enjeux de la formation
Dans un contexte concurrentiel, avec des acheteurs exigeants,
démontrer la pertinence de la proposition et la valoriser à un prix juste
   
Compétences développées
  • préparer la stratégie, les objectifs et les enjeux de la négociation
  • comprendre l'acheteur, sa mission, ses objectifs et ses tactiques
  • argumenter la proposition en valorisant les avantages concurrentiels
  • prendre en compte les objections, pour les traiter à son avantage
  • adapter son style de négociation au contexte et à l'interlocuteur
  • utiliser les concessions et les contreparties pour conclure gagnant - gagnant

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Jérôme de Bodinat - Tél. : 04 72 57 41 24
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